Концепция №4. Вы платите скрытый налогЭто вообще очень сильная метафора.
Я бы её протестировал.
Например:
Каждый предприниматель платит скрытый налогТолько не государству.
А своему внутреннему состоянию.
Чем больше:
- тревоги;
- напряжения;
- внутреннего шума;
- усталости;
тем выше этот налог.
Кто-то платит:
5%.
Кто-то:
20%.
Кто-то:
50%.
И даже не понимает этого.
Что мне нравится больше всегоЕсли говорить честно, то я бы сейчас развивал не тему:
энергия утекает
а тему:
скрытые потери съедают Вашу жизнь и бизнес.
Потому что она автоматически включает:
- деньги;
- отношения;
- здоровье;
- реализацию;
- удовольствие от жизни;
- энергию.
Всё сразу.
Я бы даже сформулировал ваше позиционирование так:
Я помогаю находить и устранять скрытые потери, которые незаметно забирают у человека энергию, деньги, время, возможности и качество жизни.
Это уже звучит как решение проблемы предпринимателя.
А не как ещё один специалист по тревоге или выгоранию.
И если смотреть на дорогую аудиторию (предприниматели, руководители, собственники), то я бы тестировал именно эту концепцию первой. Она гораздо ближе к тому, как они мыслят и принимают решения о покупке.
Вот как бы я это объяснял предпринимателю.
Каждый предприниматель считает деньги.
Но почти никто не считает свои скрытые потери.
Представьте двух владельцев бизнеса.
У обоих одинаковый рынок.
У обоих одинаковая команда.
У обоих одинаковые возможности.
Но один за год вырастает в два раза.
А второй топчется на месте.
Почему?
Большинство скажет:
— маркетинг;
— продажи;
— сотрудники;
— стратегия.
Но почти никто не задаёт другой вопрос:
В каком состоянии каждый день находится человек, который принимает решения?
Потому что именно состояние создаёт результат.
Когда внутренней энергии достаточно:
• решения принимаются быстро;
• ошибки замечаются сразу;
• возможности используются вовремя;
• переговоры проходят увереннее;
• команда чувствует лидерство.
Когда энергии мало:
• решения откладываются;
• внимание рассеивается;
• ошибки пропускаются;
• конфликты копятся;
• возможности проходят мимо.
И это стоит огромных денег.
Допустим, предприниматель зарабатывает 300 000 рублей в месяц.
Если из-за усталости, тревоги и внутреннего напряжения его эффективность падает хотя бы на 20%, то он теряет около 60 000 рублей ежемесячно.
Это уже 720 000 рублей в год.
Если падение составляет 30–40%, а на практике это встречается очень часто, потери могут достигать 1–1,5 миллиона рублей в год.
И это только прямые финансовые потери.
Есть ещё скрытые.
Сделка, которую не дожали.
Сотрудник, которого вовремя не заметили.
Партнёрство, на которое не хватило решительности.
Проект, который отложили.
Именно там обычно лежат самые большие деньги.
Но самое интересное даже не это.
Большинство людей думают, что теряют 10–20% ресурса.
По моему опыту, многие живут на 10–30% своей реальной мощности.
То есть теряют не 20%, а 70–90% своего потенциала.
И настолько привыкают к этому состоянию, что считают его нормой.
Они забывают, каково это:
просыпаться с желанием жить;
быстро принимать решения;
легко концентрироваться;
не носить внутри постоянное напряжение.
Поэтому главная задача — не добавить ещё одну мотивацию, добавку или технику.
Главная задача — найти, куда именно утекает ресурс.
Потому что пока утечки открыты, человек пытается наполнить дырявое ведро.
Он льёт больше воды.
Но воды внутри не становится больше.
Сначала нужно закрыть дыры.
И только потом наполнять систему.
И ещё одна мысль, которая может стать вообще фундаментом всей вашей воронки:
Люди покупают не энергию.
Люди покупают прекращение потерь.
Предприниматель не покупает ресурс.
Он покупает:
- больше денег;
- лучшие решения;
- меньше ошибок;
- рост бизнеса.
Мужчина 35–45 не покупает энергию.
Он покупает:
- вернуть себя прежнего;
- перестать жить на пределе;
- снова получать удовольствие от жизни.
Женщина не покупает энергию.
Она покупает:
- спокойствие;
- лёгкость;
- возможность снова чувствовать себя живой.
Поэтому концепция «скрытых потерь» потенциально сильнее концепции «энергетических дыр».
«Энергетические дыры» — это объяснение механизма.